• Das neue Hardselling: Fit für die telefonische Neukundenakquise (Live-Mitschnitt)

  • Autor: Martin Limbeck
  • Sprecher: Martin Limbeck
  • Spieldauer: 58 Min.
  • Ungekürztes Hörbuch
  • Erscheinungsdatum: 19.01.2012
  • Sprache: Deutsch
  • Anbieter: Martin Limbeck Trainings
  • 4.5 out of 5 stars 4,3 (89 Bewertungen)

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Inhaltsangabe

Der Telefonhörer wird plötzlich zehn Kilogramm schwer, die Stimme zittert: Was wird mein Gesprächspartner am anderen Ende der Leitung wohl denken, wenn ich ihm mein Produkt oder meine Dienstleistung verkaufen will? Schluss mit den Verkaufstelefonaten, die nicht zum Abschluss führen. Martin Limbeck, der Experte für das Neue Hardselling, räumt auf mit überflüssigen Weichmachern, falscher Kundenfreundlichkeit und erfolglosen Verkaufstechniken. Er weiß: Kunden kaufen nur von Siegern. Mit diesem Hörbuch werden auch Sie garantiert zum Akquiseprofi am Telefon. Geben Sie sich nicht länger mit einem "Mein Chef wird sich bei Ihnen melden, wenn er Interesse hat" zufrieden. Gelangen Sie direkt zum Entscheider und überzeugen Sie ihn von Ihrem Produkt bzw. Ihrer Dienstleistung - weil Sie selber voll und ganz dahinter stehen. Erfahren Sie, was professionelle Terminvereinbarung auf höchster Ebene, energische Höflichkeit und erfolgreiche Einwandbehandlung bedeuten. Gelangen Sie von einem "Wann wäre Ihnen ein möglicher Termin recht?" zu einem "Passt Ihnen Freitag, 14Uhr? Dann halte ich diesen Termin für Sie jetzt fest!"Ihre Einstellung entscheidet! Werden Sie zum Top-Verkäufer auf Augenhöhe. Und stehen Sie dazu. Kunden lieben Ehrlichkeit und Fairness. Also reden Sie Klartext, am Telefon erst recht. "Anhauen, umhauen, abhauen" war gestern. Das Neue Hardselling ist die Verkaufsmethode der Zukunft. Ihr Kunde, sein Bedarf und seine Wünsche stehen im Mittelpunkt. Denken Sie zielgerichtet, arbeiten Sie abschlussorientiert und machen Sie sich mit Martin Limbeck fit für die Neukundenakquise am Telefon.
©2010 Martin Limbeck (P)2010 Martin Limbeck
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Kritikerstimmen

Limbeck schildert den Verkäufer in "Das neue Hardselling" als wahren Tausendsassa, aufgeschlossen und abschlussorientiert. Der Hardseller ist kein Schwätzer, kein Plätzchenreicher, kein - bringen wir es auf den Punkt - Warmduscher. Limbeck zeigt keinerlei Scheu vor Klischees, überzeugt mit einem exzellenten Aufbau und vielen Lesehilfen und überrascht mit konkreten Tipps für Kaltakquise, Kundenbesuche und Preisverhandlungen.
-- Financial Times Deutschland
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Kundenrezensionen

Hilfreichste
2 out of 5 stars
Von Martin Am hilfreichsten 25.04.2015

Wenig inhalt für den Preis

Recht unterhaltsam, aber für 58min ein bisschen dürftig. Normalerweise dauert ein Hörbuch bis 7h. 1/2 Guthaben wäre hier fair.

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1 von 1 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

5 out of 5 stars
Von Güler Am hilfreichsten 20.09.2013

Richtig gut!

Einfach nur genial zusammengeschnitten und auch großes Lob an Martin, Martin Limbeck. Konnte bislang sehr viel von ihm lernen für meine vertriebliche Tätigkeit. Ich bin ein Typ, der braucht so eine Art Bedienungsanleitung - und dafür sind die Bücher von Limbeck einfach klasse! Bin weiterhin ein treuer Beobachter aus der Ferne mit dem Ziel ihn in einem Seminar als Referent zu erleben....
Es wäre toll, wenn er sein nächstes Buch in branchenspezifische Kapiteln unterteilt und so die Tipps und Tricks und Ideen sortiert.

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2 von 3 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

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