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Inhaltsangabe

Was ist das Erfolgsrezept der Spitzenverkäufer? Überzeugende Produkte allein genügen nicht - es kommt auf die richtige Verkaufsstrategie an. Ingo Vogels Konzept "Top Emotional Selling" beruht auf Erkenntnissen des Neuromarketing und des Neurolinguistischen Programmierens (NLP). Verkaufen mit Herz und Verstand: Der Verkäufer als Gefühls- und Beziehungsmanager. Anhand von spannenden Verkaufsgeschichten aus der Praxis führt das Hörbuch in die sieben Geheimnisse der Topverkäufer ein.
©2010 Gabal Verlag (P)2010 Gabal Verlag
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Kundenrezensionen

Hilfreichste
2 out of 5 stars
Von tcb Am hilfreichsten 09.12.2011

langatmig & einschläfernd

Hörbücher nutze ich unterwegs im Auto.
Bei diesem Hörbuch fällt es mit schwer, die Konzentration aufrecht zu erhalten.
Zu langatmig fallen die Erzählungen von Gesprächen des Neulings mit den Topverkäufern aus, in denen dann wohl irgendwann mal, meist vielfältig bekannte, Weisheiten zu Tage gefördert werden, die ich dann meistens aber auch schon gar nicht mehr so richtig mitbekomme, weil ich mich mental spätestens beim 3. nachschenken des "dampfend heissen frischen Kaffees" mental ausgeklingt habe.
Es fällt danach auch schwer, die wenigen wesentlichen Stellen wieder zu finden, um sich Notizen zu machen.
Schade.
Weniger bla bla wäre mehr gewesen und eine bessere Strukturierung und Zusammenfassung des Wesentlichen wäre für mein Empfinden bei einem Hörbuch generell unabdingbar.
2 Sterne vergebe ich nur, weil es dann doch irgendwo für jeden die Eine nützliche neue Information geben wird, die die Investition rechtfertigt. Nur die zu finden bedarf eines immensen zeitlichen Aufwandes. Die Essenz des Buches hätte man sicher in 1-2 Stunden verpacken können, ohne dabei auf eine einprägsame "Verpackung" á lá NLP verzichten zu müssen.

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6 von 6 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

3 out of 5 stars
Von JanYellow Am hilfreichsten 22.12.2010

lehrreich, aber zäh

grundsätzlich kann man wirklich mit einem Lerneffekt rechnen. Minuspunkte gab es allerdings für die überflüssigen Wiederholungen, sowohl im Inhalt, als auch in der Erzählung. Ich könnte mir vorstellen, dass diese zähen Stunden auf eine oder zwei unterhaltsamere Stunden gekürzt werden können, wobei die Effizienz deutlich erhöht würde.

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5 von 5 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

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