• 12 Phänomene in der Vertriebsführung

  • So optimieren Sie Ihre Vertriebsorganisation garantiert
  • Autor: Dirk Kreuter
  • Sprecher: Dirk Kreuter
  • Spieldauer: 54 Min.
  • Ungekürztes Hörbuch
  • Erscheinungsdatum: 20.10.2011
  • Sprache: Deutsch
  • Anbieter: kreuter
  • 4 out of 5 stars 4,2 (45 Bewertungen)

Inhaltsangabe

Erfahren Sie, wie Sie als Führungskraft Ziele strategisch definieren und angehen, Mitarbeiter fordern und fördern, neue Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen, die Abschlussquote Ihrer Verkäufer erhöhen, offene Verkaufspotenziale erkennen und nutzen. Praxisorientiert und sofort umsetzbar erhalten Sie Antworten auf die zwölf wichtigsten Fragen in der Vertriebsleitung, z.B. Ziele im Vertrieb, Prioritäten setzen, Besuchs- vs. Kontaktfrequenz, Besuchsvorgaben, Verkäufer gehören auf die Straße. Die Führungskraft als Coach der eigenen Mitarbeiter.
©2009 Dirk Kreuter (P)2009 Dirk Kreuter
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Kundenrezensionen

Hilfreichste
3 out of 5 stars
Von Sönke Am hilfreichsten 03.01.2015

Inhaltlich mittelmäßig

Was hätte Dirk Kreuter anders machen müssen, damit Sie das Hörbuch mehr genossen hätten?

Ich kann auch nach 2x Hören die 12 Vertriebsphänomene nicht klar benennen, mir fehlt etwas die Struktur in diesem Hörbuch. Inhaltlich ist das ein oder andere gut auf den Punkt gebracht, wie z.B. kein Termin ohne Ziel. An anderen Stellen sind die Empfehlungen aus meiner Sicht eher allgemein gültig, sicherlich nicht ein Phänomen, sondern eher gesunder Menschenverstand. So z.B. die Feststellung, dass Neukundenakquise mehr Arbeit macht als die Pflege von Bestandskunden. Allerdings muß man dem Hörbuch zu Gute halten, dass doch die meisten darin einen Anreiz finden, denn wer macht schon konsequent all das, was man eigentlich auch richtig findet?

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3 von 4 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

5 out of 5 stars
Von Klaus Am hilfreichsten 07.11.2017

Gute Zusammenfassung diverser Führungsweisheiten

Leider war das Hörbuch nach knapp 50min schon wieder aus. Für wirklich Themeninteressierte kann ich dieses Hörbuch als Neueinstieg in die Vertriebsführung und auch als Wissensauffrischung als leicht verdaubar und erfrischend anregend wärmstens empfehlen.

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