Angebot = Auftrag

  • von Dirk Kreuter
  • Sprecher: Dirk Kreuter
  • 1 Std. 17 Min.
  • ungekürztes Hörbuch

Beschreibung

Wie viele individuelle Kundenangebote erstellen Sie in einem Monat? 10, 100, 1000??? Und was wird daraus? Es kann und darf nicht Sinn und Zweck sein nach dem Motto: "Dann schicke ich Ihnen erst mal ein Angebot zu." zu verfahren. Laut dem Wirtschaftsdienst des Metallhandwerks ist mit einer "bis zu 30% höheren Abschlussquote in vielen Unternehmen" allein durch die konsequente Angebotsverfolgung zu rechnen! Steuern Sie Ihren Verkaufserfolg durch eine optimale Gesprächsvorbereitung und Vorangebotsgespräche!

Aus dem Inhalt:

Warum sich Vorangebotsgespräche auszahlen;
Geistige Brandstiftung - So bringen Sie Ihren Kunden dazu, Angebote zu vergleichen, um trotz eines höheren Preises den Auftrag zu erhalten;
So beugen Sie Preisverhandlungen vor: Checkliste;
Formulierungen, die verkaufen - So nutzen Sie rhetorische Stilmittel, um auch im schriftlichen Angebot Ihren Kunden emotional zu überzeugen;
Optimale Angebotsverfolgung.

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Hörerrezensionen

Hilfreichste

Guter Sprecher, nicht so extrovertiert wie viele

Guter Sprecher, nicht so extrovertiert wie viele andere die ich gehört habe was mir persönlich gut gefallen hat.
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- Sascha Markov-Kuzmiak

Anstrengend....aber auch wahr

Hier sind viele gute Ansatzpunkte, die auch der Wahrheit entsprechen und weiterhelfen. ABER viel zu viel bla bla und, in meinen Augen, null Emotionen im Vortrag! Habe das gestern heruntergeladen und heute auf dem Weg zum Kundentermin gehört und bin froh, dass ich nicht während der Fahrt eingeschlafen bin. Jetzt auf der Rückfahrt gibt es wieder Martin Limbeck!
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- Daniel

Weitere Infos zum Hörbuch

  • Erscheinungsdatum: 15.04.2014
  • Verlag: BV Bestseller Verlag