• Das professionelle Preisgespräch

  • So führen Sie Preisverhandlungen gewinnbringend - garantiert!
  • Autor: Martin Limbeck
  • Sprecher: Martin Limbeck
  • Spieldauer: 53 Min.
  • Ungekürztes Hörbuch
  • Erscheinungsdatum: 05.12.2012
  • Sprache: Deutsch
  • Anbieter: Martin Limbeck Trainings
  • 4.5 out of 5 stars 4,4 (137 Bewertungen)

Inhaltsangabe

Immer mehr Kunden feilschen um Konditionen und Preise. Da ist es kein Wunder mehr, dass viele Umsätze am Preis scheitern oder die Marge drastisch sinkt. Verkäufer müssen Preisverhandlungen professioneller führen, um das eigene Preis-/ Leistungsverhältnis überzeugend darzustellen und zum Auftrag zu kommen. Sie müssen die unterschiedlichen Kaufmotive des Gegenübers ermittelt und die Preisdiskussion auf die Nutzenargumentation umlenken. In diesem motivierenden Impulsvortrag (Live-Mittschnitt der SALESMASTERs & Friends) bekommen Sie Methoden und Techniken präsentiert, wie Sie in Preisverhandlungen souverän und professionell Ihre Wunschkonditionen erfolgreich durchsetzen. Welche persönlichen Einstellungen und Vorstellungen Ihnen helfen, um in Zukunft erfolgreich Qualität mit entsprechendem Preis zu verkaufen. Das Umfeld ist "hochpreisig": Sehen Sie die Wirkung und Analyse von Image und Marktsegment. Dazu erleben Sie die aktive Verhandlungsführung: vom ersten Blickkontakt, über aktives Hinhören, Fragetechniken, motivbezogenen Kundennutzen und Lösungen zum Abschluss.
Martin Limbeck ist der Hardselling-Experte im deutschsprachigen Raum. Seit fast 20 Jahren begeistert er mit seinem Insider-Know-how und praxisnahen Strategien Mitarbeiter aus Management und Verkauf. Nicht nur in seinen provokativen und motivierenden Vorträgen, sondern auch in den umsetzungsorientierten Trainings steht das progressive Verkaufen in seiner Ganzheit im Mittelpunkt. Dies hat ihn in den letzten Jahren zu einem der effektivsten und wirksamsten Speaker und zum Trainer des Jahres 2008 und 2011 gemacht. Martin Limbeck ist einer der erfolgreichsten und renommiertesten Business-Speaker und Verkaufs-Trainer der Branche.
©2012 Martin Limbeck Trainings (P)2012 Martin Limbeck Trainings
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Kundenrezensionen

Hilfreichste
5 out of 5 stars
Von Michael Am hilfreichsten 19.04.2013

Es geht doch !

Ich habe mir Herrn Limbeck mindestens 6 mal angehört weil ich skeptisch war, ob diese Vorgehensweise praktikabel und durchführbar sind. Und ? Es geht wirklich. Ich kann nur sagen: Danke für die Anregungen, es hat sich gelohnt zuzuhören und die für einen selber notwendigen Information zu filtern und umzusetzen.

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8 von 10 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

5 out of 5 stars
Von Sebastian G. Am hilfreichsten 14.04.2015

Viel Wiederholung aus anderen hörbüchern von M.L.

Viel Wiederholung aus anderen hörbüchern von M.L. . von daher schade weil schon bekannte Geschichten

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2 von 3 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

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