• Einwandbehandlung und Preisverhandlung leicht gemacht! So nutzen Sie Widerstände zum Verkaufsabschluss

  • Autor: Thomas Pelzl
  • Sprecher: div.
  • Spieldauer: 1 Std. und 9 Min.
  • Ungekürztes Hörbuch
  • Erscheinungsdatum: 01.08.2014
  • Sprache: Deutsch
  • Anbieter: caralin Verlag
  • 4 out of 5 stars 4,0 (29 Bewertungen)

Inhaltsangabe

In diesem Hörbuch erleben Sie die 10 wirkungsvollsten Einwandbehandlungstechniken und Lösungen für die 8 häufigsten Fehler bei Preisverhandlungen. Damit werden Verkäufer noch aktiver, lernen wie sie Aussagen hinterfragen, wirkungsvoll Widerstände (Einwände und Vorwände) auflösen und direkt zum Verkaufsabschluss kommen. 69 Minuten geballte Informationen mit rund 100 Beispielen und Tipps abwechslungsreich und unterhaltsam durch vier Sprecher umgesetzt. Jeder Verkäufer hat es selbst in der Hand wie einfach und sicher er mit "seinen Verkaufsverhinderern" umgehen kann. Gerade beim "Einwände behandeln" lohnt es sich einen Automatismus zu entwickeln.

Dieses Hörbuch hilft Ihnen sich spielerisch auf diese - meist unangenehmen - Punkte im Verkaufsgespräch vorzubereiten, die einen Abschluss verhindern könnten. Sobald über den Preis gesprochen wird, geht das Würgen, das Winden und Argumentieren los. Wenn Verkäufer Angst haben, den Auftrag nicht zu erhalten, sind sie - manchmal blitzartig - zu vielen Kompromissen bereit. Gerade in dieser Phase des Verkaufs verschleudern Verkäufer oft noch eine Menge "Gewinn". Die Fehler werden jedoch lange vor dem Preisgespräch begangen. Mit diesem Hörbuch lösen Sie ungeliebte Widerstände "Ihrer Verkaufsgespräche" in Luft auf und kommen noch sicherer zum Verkaufsabschluss.
©2013 caralin Verlag KG (P)2014 caralin Verlag KG
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Kundenrezensionen

Hilfreichste
5 out of 5 stars
Von Siemon Am hilfreichsten 15.05.2015

Verkaufsbuch mit vielen Praxis-Tipps

Ideales Hörbuch zum Thema Verkaufen. Gehört zu meinen persönlichen TOP-5 Verkaufshörbüchern. Die Anleitungen sind sehr praxistauglich.

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8 von 9 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

1 out of 5 stars
Von Anonymer Hörer Am hilfreichsten 23.09.2017

will meine Guthaben zurück !!!

total unzufrieden, kaum bis zum Ende durchgehalten. Sehr trocken, die Stimme ist sehr nervig. will meine Guthaben zurück!!!!!

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