Fragen - der Schlüssel zum Ziel

  • von Dieter Ückermann
  • Sprecher: div.
  • 0 Std. 35 Min.
  • ungekürztes Hörbuch

Beschreibung

Am Anfang steht das Ziel. Dieses Ziel in einer Verhandlung oder im Verkaufsgespräch zu erreichen, gelingt leider nicht immer. Als Verkäufer wissen Sie, dass ein Gespräch nie reibungslos verläuft. Es kann noch so gut geplant sein, irgendetwas Unvorhergesehenes passiert immer. Um zum Erfolg zu kommen, muss der Aufbau des Gespräches genau geplant sein. Den sogenannten "Roten Faden" im Gespräch müssen Sie im Kopf haben. Nur so bleiben Sie flexibel und kommen immer wieder auf Ihr Ziel zurück. Da es im Gespräch zu Störungen, Widerständen und Einwänden kommen kann, brauchen Sie dann ein Hilfsmittel, um diese Klippen zu umschiffen. Und das sind Fragen.Inhalte:
Beispiel aus der Praxis im Dialog
Warum Sie in Fragen denken sollen
Beispiel für Gesprächsführung mit Fragen
Was unter einer Gewinner-Gewinner-Situation zu verstehen ist
Zielsetzung von Fragen in Verhandlungen
Aufbau eines professionellen Verkaufsgespräches
Beispiele für Fragen im Verkaufsgespräch

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Weitere Infos zum Titel

  • Erscheinungsdatum: 13.04.2010
  • Verlag: activecoach