Ganz einfach verkaufen

  • von Hermann Scherer
  • Sprecher: Heiko Grauel, Sonngard Dressler
  • 3 Std. 16 Min.
  • ungekürztes Hörbuch

Beschreibung

Verkaufen leicht gemacht: In diesem Hörbuch wird der Ablauf des professionellen Verkaufsgesprächs erstmals in zwölf Phasen aufgegliedert. Die logische und chronologische Struktur erleichtert das Verständnis, hilfreich sind die leicht anwendbaren Tipps zur Umsetzung. Einsteiger in das Thema Verkaufen, aber auch alle, die neue Impulse gewinnen möchten, finden hier wertvolle Hinweise und Anregungen. Aus dem Inhalt: Vorbereitung, Eigenmotivation, Begrüßung, Gesprächseinstieg, Bedarfsanalyse, Präsentation, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Kaufbereitschaft herbeiführen, Abschluss, Verabschiedung, Nachbereitung.

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Hörerrezensionen

Hilfreichste

Bringt es auf den Punkt - aber von Einfach keine Rede

Das Buch bringt Verkaufen auf den Punkt. Aber offengestanden, ein 12-stufiger-Verkaufsprozess? Damit würde ich bei meinen Mitarbeitern nicht weit kommen. Die sind mit einem 5-Stufen-Programm bereits zum Teil überfordert. Für eine interne Präsentation habe ich die 12 Stufen daher auf 3,5 zusammengefasst und das kam dann ganz gut rüber.
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- albertk

Ganz gut aber etwas lang gezogen

Ganz gut erklärt, allerdings hätte man hier ehr auf den Punkt kommen können. Einige Handlungsempfehlungen gehen zum Schluss eher in Richtung Büro-Verkauf. Der Verkauf in der Dienstleistungsbranche ist nur allgemein angesprochen.
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- Siemon

Weitere Infos zum Titel

  • Erscheinungsdatum: 23.09.2009
  • Verlag: Gabal