• Geistige Brandstiftung

  • Autor: Dirk Kreuter
  • Sprecher: Dirk Kreuter
  • Spieldauer: 51 Min.
  • Ungekürztes Hörbuch
  • Erscheinungsdatum: 18.02.2009
  • Sprache: Deutsch
  • Anbieter: kreuter
  • 4.5 out of 5 stars 4,5 (105 Bewertungen)

Inhaltsangabe

"Eine der großen Herausforderungen im Angebotsmanagement ist es, trotz höheren Preises, den Zuschlag zu erhalten. Produkte sind immer vergleichbarer geworden. Spätestens durch das Internet ist der Markt absolut transparent und es gibt immer einen Anbieter, der billiger anbieten kann als Sie.
Wie schaffen Sie es, dass Ihr Kunde nicht Äpfel mit Birnen vergleicht und auch Kriterien abseits des Preises in seine Entscheidungsfindung einbezieht? Geistige Brandstiftung, so bringen Sie Ihren Kunden dazu Angebote genau zu vergleichen, um trotz eines höheren Preises den Auftrag zu erhalten.
(c)+(p) 2009 Dirk Kreuter
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Kundenrezensionen

Hilfreichste
5 out of 5 stars
Von rennradler11 Am hilfreichsten 14.06.2010

Feuer gefangen

Mein zweite kurzes Hörbuch von Herrn Kreuter. Wie das erste gut, kurz und einleuchtend. Wer Erfolg möchte sollte sich mit diesen Büchern wappnen.
Durch die kurze Laufzeit kann man das Buch immer mal wieder zwischenschieben.
Bitte mehr davon.

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5 von 6 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

5 out of 5 stars
Von Dieter Am hilfreichsten 28.03.2010

Mit Vorbereitung angewendet, wirkt das genial !

Die Anleitung von Dirk Kreuter zur geistige Brandstiftung ist sehr wirkungsvoll. Es bedingt einfach, dass man/frau sich mit seinen Produkten und deren Positionierung wirklich auskennt und kreativ ist, dies auch zu vermitteln. Klar ist dies das tägliche Brot des Verkäufers, auf die beschriebene Art beschäftigen wir uns aber damit in einer Breite, welche nicht jedermann's Sache ist. Für Spitzenverkäufer (insbesondere im Konsumgüter-Umfeld) absolut genial. Im B2B mit sehr viel Spitzengefühl einsetzbar. Lange Rede - kurzer Sinn; hören und sich diejenigen Punkte rausziehen, welche für sich uns seine Branche passen.

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5 von 6 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

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