Gute Geschäfte

  • von Stephan Heinrich
  • Sprecher: Stephan Heinrich
  • 5 Std. 50 Min.
  • ungekürztes Hörbuch

Beschreibung

Der klassische Berufsverkäufer ist ein Fall fürs Museum. Heute verkaufen immer mehr Nicht-Verkäufer direkt und selbst - ein Produkt, eine Dienstleistung, das eigene Image. Sie alle wollen gute Geschäfte machen. Aber wie geht das?

Ganz anders als Sie denken, sagt Stephan Heinrich. Menschen wollen nicht überzeugt werden, sie wollen auf Augenhöhe verhandeln. Deshalb zeigt er in diesem Buch nicht, wie Sie Interesse erzeugen, sondern wie Sie vorhandenes Interesse wecken. Und wie Sie Geschäftspartner in die Lage versetzen, sinnvolle Entscheidungen zu treffen: Kaufentscheidungen, Projektentscheidungen, Investitionsentscheidungen, Kooperationsentscheidungen. Damit Sie dauerhaft profitable Geschäftsbeziehungen führen.

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Gut und knackig

Eine gute Einführung in modernen Vertrieb. Allerdings ausgerichtet auf größere Vertriebsorganisationen. Ein Blick auf die Vertriebsherausforderungen von KMU hätte den 5. Stern gebracht.
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- Altindag

Stephan Heinrich - wieder einmal at his best

Die Tipps sind unaufgeregt, praxisnahe und somit leicht umsetzbar. Dazu gibt es Downloads, damit man/frau sich leichter orientieren können. Es ist wirklich ein einfacher Schritt, gute Geschäfte zu machen, wenn man den praktischen Tipps des Autors folgt.

Klar, Ohne Fleiß kein Preis. Sich nur berieseln zu lassen, wird nicht zum Wunschziel führen.

Ein kleiner Wermuthstropfen: lieber Stephan, beim Flirten machen wir Frauen es doch ein wenig anders. Bitte ein paar frauenadäquate Beispiele das nächste Mal einbauen. Wir können auch sehr gut verkaufen, wenn wir uns aufs Frausein besinnen.

Gesamthaft ein empfehlenswertes Buch, vorallem, weil es so authentisch ist.
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- ipodhoeren

Weitere Infos zum Titel

  • Erscheinungsdatum: 17.02.2015
  • Verlag: Heinrich Management Consulting