Sie bekommen nicht, was sie verdienen, sondern was sie verhandeln

  • von Hermann Scherer
  • Sprecher: Hermann Scherer
  • 3 Std. 31 Min.
  • gekürztes Hörbuch

Beschreibung

Sie sind im Verkauf tätig? Verhandeln gehört für Sie zum täglichen Geschäft? Sie möchten Ihre Erfolge in Verhandlungen weiter ausbauen?... Sie sind daran interessiert, Tipps und Strategien zu bekommen, wie Sie ein noch besserer Verhandler werden koennen? Dann ist dieses Hörbuch für Sie genau richtig!
Hermann Scherer ist Business-Experte und Gründer einer Unternehmensberatung. Er hält Vorträge zu den Themen Unternehmenserfolg und Marketing und veröffentlichte mehrere Bücher zum Thema.

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Hörerrezensionen

Hilfreichste

Ein wichtiges Thema langweilig rübergebracht

Beruflich beschäftige ich mich mit Einkaufsverhandlungen. Zu diesem Thema gibt es zahlreiche Bücher/Hörbücher. Dieses hier ist angenehm kurz, gut strukturiert und bietet vor allem im letzten Drittel auch für erfahrene Verhandler den ein oder anderen guten Tipp. Für Einsteiger ist dieses Hörbuch ebenfalls geeignet.

Zwar werden Beispieldialoge oder -sätzen vorgetragen. Das ist aber zu wenig! Bisher habe ich noch kein Hörbuch gefunden, dass es geschafft hat das hochinteressante Thema Verhandlungstechnik auch wirklich so rüber zu bringen, dass man nicht mit dem Hören aufhören möchte. Im Gegenteil: Auf Grund des spannenden Themas denkt man sich: 'O. k., hör ich eben weiter weil bestimmt noch mehr gute Hinweise kommen.'

Wer kritisiert muss auch Vorschläge machen:
Vor allem ganze Verhandlungen als 'perfektes Muster' würde ich sehr gerne einmal hören. Dauer: 5 - 10 Minuten. Für Personen, die sich für Musterdialoge weniger interessiern oder beim zweiten Mal hören den Dialog überspringen möchten, sollte der Dialog als ein Track angelegt sein. Überhaupt ist das Hörbuch mit gerade einmal zwei gesetzten Tracks wenig einstiegsfreundlich wenn man bestimmte Stellen suchen möchte.

Ein anderes sehr gutes Hörbuch zum Thema Verhandlungstechnik ist 'Verhandeln im Grenzbereich'. Auch dieses Hörbuch bietet zahlreiche Tipps und Strategien, ist aber genau so trocken und langweilig gestaltet wie das hier rezensierte Werk. Sachbücher sollte man mindestens zwei mal hören um davon profitieren zu können. Aufgrund der trockenen Vortragstechnik fällt das leider schwer.

Fazit: Wer etwas zum Thema Verhandlungstechnik lernen möchte oder in dieses Thema einsteigen möchte, ist mit diesem Buch gut beraten.
Man hört mit Interesse, aber nicht mit Freude!
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- Jochen

must have...

ein sehr hilfreiches Buch, nützliche Tips für alle Verhandlungen ( auch privat und beim Einkaufen), leicht in der Anwendung, für mich als Newcomer ein Quantensprung in der Verhandlungqualität-hat sich schon nach 14 Tagen bewährt. Auch weil wir Deutschen absolute Verhandlungsmuffel sind - überall zählt das Verhandlungsgeschick. Diese Buch ist absolut zu empfehlen!!!
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- danielblum

Weitere Infos zum Hörbuch

  • Erscheinungsdatum: 06.07.2006
  • Verlag: Gabal