Ergebnis gesprochen von "Matthew Dixon" in Alle Kategorien
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The JOLT Effect
- How High Performers Overcome Customer Indecision
- Von: Matthew Dixon, Ted McKenna
- Gesprochen von: Matthew Dixon, Ted McKenna
- Spieldauer: 5 Std. und 47 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
In sales, the worst thing you can hear from a customer isn’t “no.” It’s “I need to think about it.” When this happens, deeply entrenched business advice says to double down on your efforts to sell a buyer on all the ways they might win by choosing you and your business. But this approach backfires dramatically. Why? Because it completely gets wrong the primary driver behind purchasing decision-making: once purchase intent is established, customers no longer care about succeeding. What they really care about is not failing.
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The JOLT Effect
- How High Performers Overcome Customer Indecision
- Gesprochen von: Matthew Dixon, Ted McKenna
- Spieldauer: 5 Std. und 47 Min.
- Erscheinungsdatum: 20.09.2022
- Sprache: Englisch
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The Challenger Sale
- Taking Control of the Customer Conversation
- Von: Matthew Dixon, Brent Adamson
- Gesprochen von: Matthew Dixon, Brent Adamson
- Spieldauer: 5 Std. und 43 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
The need to understand what top-performing reps are doing that their average performing colleagues are not drove Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at Corporate Executive Board to investigate the skills, behaviors, knowledge, and attitudes that matter most for high performance. And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom in decades.
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The core idea that sales reps need to provide insights to customers and also challenge customer's view points is great.
- Von Christian Stumpp Am hilfreichsten 28.02.2024
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The Challenger Sale
- Taking Control of the Customer Conversation
- Gesprochen von: Matthew Dixon, Brent Adamson
- Spieldauer: 5 Std. und 43 Min.
- Erscheinungsdatum: 16.07.2019
- Sprache: Englisch
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The Challenger Sale
- How to Take Control of the Customer Conversation
- Von: Matthew Dixon, Brent Adamson
- Gesprochen von: Matthew Dixon, Brent Adamson
- Spieldauer: 5 Std. und 43 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Matthew Dixon and Brent Adamson share the secret to sales success: don't just build relationships with customers. Challenge them! What's the secret to sales success? If you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally about relationships - and you'd be wrong. Matthew Dixon, Brent Adamson and their colleagues at CEB have studied the performance of thousands of sales reps worldwide. Their conclusion? The best salespeople don't just build relationships with customers. They challenge them.
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The Challenger Sale
- How to Take Control of the Customer Conversation
- Gesprochen von: Matthew Dixon, Brent Adamson
- Spieldauer: 5 Std. und 43 Min.
- Erscheinungsdatum: 10.02.2022
- Sprache: Englisch
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The Effortless Experience
- Conquering the New Battleground for Customer Loyalty
- Von: Matthew Dixon, Nick Toman, Rick DeLisi
- Gesprochen von: Matthew Dixon, Nick Toman, Rick DeLisi
- Spieldauer: 6 Std. und 37 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
In their acclaimed best seller The Challenger Sale, Matthew Dixon and his colleagues at CEB busted many longstanding myths about sales. Now they've turned their research and analysis to a new vital business subject - customer loyalty - with a new book that turns the conventional wisdom on its head. The idea that companies must delight customers by exceeding service expectations is so entrenched that managers rarely even question it. They devote untold time, energy, and resources to trying to dazzle people and inspire their undying loyalty.
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The Effortless Experience
- Conquering the New Battleground for Customer Loyalty
- Gesprochen von: Matthew Dixon, Nick Toman, Rick DeLisi
- Spieldauer: 6 Std. und 37 Min.
- Erscheinungsdatum: 03.03.2020
- Sprache: Englisch
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Mr. Mani
- Von: A. B. Yehoshua
- Gesprochen von: Aaron Bennett, Matthew Waterson, Neil Dixon, und andere
- Spieldauer: 16 Std. und 2 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Mr. Mani is a deeply affecting six-generation family saga, extending from 19th-century Greece and Poland to British-occupied Palestine to German-occupied Crete and ultimately to modern Israel. The narrative moves through time and is told in five conversations about the Mani family. It ends in Athens in 1848 with Avraham Mani's powerful tale about the death of his young son in Jerusalem. A profoundly human novel, rich in drama, irony, and wit.
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Mr. Mani
- Gesprochen von: Aaron Bennett, Matthew Waterson, Neil Dixon, Nicholas Guy Smith, Jason Culp
- Spieldauer: 16 Std. und 2 Min.
- Erscheinungsdatum: 03.12.2019
- Sprache: Englisch
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Regulärer Preis: 36,95 € oder -1 Guthaben
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Look Over Your Shoulder
- Von: Kim O'Shea
- Gesprochen von: Matthew A. Dixon
- Spieldauer: 2 Std. und 37 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
DS Louisa Williams struggles against the odds to bring the serial killer to justice before he claims any more victims. Two women have already been brutally strangled, and Louisa finds herself battling her new DI, as well as the odds, to catch the murderer. With her job on the line, she comes to rely on her colleague, Millie, and the handsome acting DC, Mark Ward, in her fight for justice for the victims and for herself. Mark proves himself to be an invaluable member of the team, and Louisa is quick to notice this and seeks his help throughout the case.
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Look Over Your Shoulder
- Gesprochen von: Matthew A. Dixon
- Spieldauer: 2 Std. und 37 Min.
- Erscheinungsdatum: 28.02.2018
- Sprache: Englisch
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